其实做销售，就是一个不断提升自己的过程，避开这6个禁忌，把精力放在「提升能力、紧盯结果」上，业绩自然会越来越好禁忌1：做事太怂，怕字当头销售本就是充满挑战的职业，可一旦「前怕狼后怕虎」，真的会把潜能扼杀在摇篮里！不敢跟客户沟通核心需求，连主动开口的第一步都迈不开，还怎么谈签单、挣高薪？其实，客户不会因为你的「胆小」主动...

​原创喵姐的日常分享i喵姐的销售日记2025年12月10日18:50云南你做销售多久了？是刚学会怎么介绍产品，还是已经能把客户一顿忽悠之后再默默反思“我是不是说太多了”？我干这行十年，前前后后跟了上千客户，有拒绝我的，也有后来成了朋友的。客户形形色色，但说实话，他们最喜欢的销售，往往不是你拼命讨好的那种。一开始我也不懂...

​ 学习乔老师的管理思想和学习IT人如何搞定数字化课程。1数字化转型的本质是赢得市场；2建设产品；3组织变革，从施工队到引领业务；当然认知提升远远不止这三个，慢慢细聊。01数字化转型的本质是赢得市场数字化转型不是建设中台，不是降本增效，数字化转型的本质是提升企业竞争力，在VUCA时代赢得市场。阿里先提出中台是为了提升...

每一年9月深圳物博都会刷屏朋友圈。我参加过两届，每次参展前都要灵魂拷问：为什么参加？能获得什么？如何获得？今年我们没买展位。为什么？因为把账算明白了——展位费、人力、时间都是成本。无利不起早，参不参展，都源于投入产出比的算计。这像极了销售拜访：投入都一样——时间、精力、差旅费。产出呢？这里出现分野。想立刻拿单？不确...

有的销售每天看他都忙的要死，而且看着也非常的努力，但就是没啥业绩，你要说他没干活吧，他每天干活，你还都能看得见，你说他偷懒吧，他还非常实在，不像偷懒的人，如果你也是这种非常努力，但一直没什么业绩的人呢，那么你一定是踩了这四个雷区，而且这四个雷区我不告诉你，没人会告诉你，自己对号入座吧，只要改正销冠早晚是你。第一个：把时...

二师兄今天为大家带来一组很棒的PPT，作者@水蓦看完了《颠覆式创新》之后，用PPT做的读书笔记。为何诺基亚、英特尔这些大公司占尽优势却依然逐渐没落？为何小米、猎豹这些原本的小公司处处劣势却惊人逆袭？22张图为你揭开企业的生存法则。哇塞！你居然能看到最后！二师兄真的要给好学的你送！彩！蛋！点击“阅读原文”即可下载PPT#...

生产环境的一张表已经有几千万甚至上亿条数据，现在业务需求要求删除其中的部分数据，但当你执行DELETE语句时，发现数据库CPU飙升、IO占用100%，整个系统响应缓慢甚至无响应...今天就来聊聊千万级大表删除数据的正确姿势，让你避开那些让DBA抓狂的坑！一、为什么大表删除这么危险？在开始介绍解决方案之前，我们先来理解为...

对于新手销售员来说甄选和确定目标客户是一项非常重要的本领，因为只有找到了真正的客户销售工作才能展开，才会形成订单，才能获得业绩。而销售员中的老司机则有一定的客户源基础，所以他们工作起来要相对容易一些。那么新手销售员要如何才能练就一手甄选和确定目标客户的好本领呢？在接下来的内容中小编就为大家介绍一些实用的技巧，希望新手销...

消息不回，电话不接，仿佛人间蒸发。很多销售到这一步，都开始自我怀疑——是不是价格太高？是不是介绍不到位？是不是跟得太紧了？其实都不是。真正的关键点，卡在“异议处理”上。客户那句“贵”“再考虑”“回头和家人商量”，不是拒绝你。而是在——等你一句“点醒他”的反问！01客户说：“你们价格太贵了。”很多销售一听“贵”，立马...

如题所示。销售日常中常遇到的窘境：千辛万苦联系到目标客户，对方却淡淡地回一句：我们已经有稳定的供应商了。很多人听到这句话，心头便是一沉，认为就没戏了，想要再去虎口夺食太难了。而后，注意力不自觉地聚焦在竞争对手、自身困难之上，却偏偏忽略了最关键的对象——客户本身。事实上，这恰恰传递了一个清晰的信号：客户有真实的需求，...

​ 销售话术做销售，这4句话术把客户讲得明明白白。做销售真的不是靠「能说会道」，而是靠「说到点子上」，不管你是做销售，还是日常人际关系沟通，这4句话都能用得上！①「简单来说」是简化问题②「适合你」是精准匹配③「使用后」是讲价值④「举例子」是增强信任这4句话看似简单，却是所有销售高手的营销模型，不管卖什么产品都能用，关...

一位小伙伴曾问我：销售手艺解决搞钱问题，如果只能说三点，是什么？她回答：“销售手艺是核心，搞钱是结果。手艺的价值，是建立一套销售系统能力。比如客户有货要运，你立刻就知道怎么运、走什么路线、多少钱——而不是推一下滚一下。”这句话精准得像面镜子，照出了销售的本质：持续稳定的方案能力=客户要的确定性=高客户粘性我写了350篇...

​ 销售技巧销售不是靠套路，看懂顾客的10句成交金句一、「一分钱一分货」有个顾客试了件羊绒衫，摸着手感特别好，就是一直叨叨“别家同款好像便宜点”，遇到这种情况，跟顾客说：“姐，我懂你想省钱的心思，但你看这羊绒衫的手感，软糯得跟云朵似的，洗几次都不会起球变形，那些便宜的看着像，穿两次就松松垮垮，到时候还得再买，其实更费...

客户跟进的本质，是协助客户一起采购、一起决策，而不是逼着客户做决策。很多销售说跟进的时候特别紧张，害怕打扰客户，怕客户嫌烦。特别是报价一发客户就没影了的时候，脑子中开始YY是不是方案不行，还是客户已经把自己pass了，所以一直问客户考虑的咋样了？越问客户越不回，客户越不回自己心里越发虚。其实跟进这件事不仅仅是一个环...

最近好多朋友私我：怎么才能约到新客户？打了几十通电话，客户不是说忙就是说不需要，到底咋搞？为什么我给客户打电话，客户总是不愿意见我呢？不知道是不是到年底了，大家约客户的难度都上来了，所以问这个问题的特别多，今天就和大家一起探讨一下，以后有用。说实话，做了十几年大客户销售，我太懂这种挫败感了。早年刚入行的时候，我也天天抱...

那个明明很认可你，一提钱就说“再想想”的客户，怎么后来就没影了？周宇上个月跟进了一家电商公司，眼看到手的单子飞了。运营总监对他们的智能客服系统特别满意：“功能确实都符合我们需求，尤其是这个自动催付和智能转人工，是我们急需的。”周宇心里一喜，觉得稳了。可刚把报价单发过去，气氛就微妙起来。总监看着数字，沉吟了快半分钟，...

销售最怕什么？不是客户说不，而是聊了一两个小时，啥也没聊明白。想要跟客户做好成交，就得学会提问。90%的订单都是问出来的，而大部分销售还没有掌握提问的技巧。这里，分享『黄金万能三问』。销售高手集中使用的话术有三个，分别是：“比如说？”“为什么？”和“也就是说？”是不是特别简单。这三句话的作用各不相同，但都对定位到用户的...

干销售这行，谁都经历过那种死活出不了单的煎熬期。看着别人月月拿奖金，自己却总是在底线上挣扎，心里那个急啊！可你有没有静下心来想过，问题到底出在哪儿？其实，销售不出业绩，往往不是市场不好，不是产品不行，而是我们自己身上出了问题。01怕的太多做销售，最大的敌人不是客户，而是自己心里的“怕”。怕被拒绝，电话拿起来又放下，...

一位年轻的销售，在后台向我倾诉，说他最害怕客户提出反对意见。我反问他：＂你可曾听过病人从不问诊，游客从不问路？＂他的疑问和担忧，让我想起许多销售朋友共同的误区。事实上，异议不是阻碍，而是客户递来的请柬。在十多年的销售生涯中，我总结出一个规律：沉默的客户往往是最遥远的，而愿意提出疑问的客户，已经半只脚踏进了成交的门槛。记...

用正确的方法论，让数字化真正为企业创造价值。 我们投入了八十万引进ERP系统，配备了专门的IT团队，半年过去了，销售部门还在用Excel记录订单，仓库仍然依赖手写台账。这笔投入是不是白费了？一位传统建材企业的老板这样问我。这样的场景你是否也经常见到？企业决策者决心推进数字化，投入大量资金购置系统、组建团队，最终却...

“客户说：你给我最低价，或者你给我最底价，我就定。”那么我们如何来应对呢？我们针对这个情况发现我们导购的一些不正确的做法：要么就直接给他一个价，最后客户套完价格的话就走了。所以我们很多销售人员最后成了对吧？养鸽子专业户，什么叫养鸽子？就是它经常被客户放鸽子，所以就叫做养鸽专业户；第二个就是很多销售人员，因为被放过很多鸽...

经常听到做销售的朋友说：最近好多客户咨询，可是都是只问不买的！苦口婆心说一大堆，客户只有一句话：我再考虑考虑……做销售的你是不是也会经常遇到这样的情况？很伤心有没有？很多人问完就消失了！留你一个人在面壁……那究竟是为什么呢？在销售中，这样的情况我们可以把它当成运气。运气好，客户随便问两句就定下了；运气不好，我们和客户说...

虽然我们知道似乎有些人喜欢冲突和出人意料的事情，但是我们大多数人还是宁愿避免它。然而，艰难的沟通有时还是不可避免的。下次你发现自己在和一个朋友、配偶、或同事谈话有争议的时候，试试下面这九个技巧方法:1、有一个愿景。在你开始之前的谈话想象你想要的结果。这将帮助你的谈话集中在一个解决方案，并最终体现一个积极的结果。它甚至可...

一、让客户记住你某些书中说提到“形象”的重要性。于是，初做销售的我便按书中指导穿得人五人六，西装革履去见终端客户，却事与愿违。后来，在与客户交流中才找到原因。“你刚来的时候，人五人六，穿得象个总经理，大谈特谈你的公司你的产品，知道我当时怎么想的吗？”“怎么想的？”“觉得你有病！我每天接触象你这样的销售成百上千，都说着一...

​在任何地方，做任何事情，要想获得成功，努力是必然的！不过，有些人付出了很多却没有回报，有些人只是多付出了一点就获得了成功。他们与成功的距离，就是这2%。多2%的主动“上级逼我多思考”与“我要主动思考”，两者行为一样，但动机不同，做事的感觉也不一样。“追求”的比例高，凡事主动，会更开心；“被要求”的比例高，就没那么起劲...